Našich 22 pohledů na domácí maloobchod, kompletní design, digitální marketing a další!

Našich 22 pohledů na domácí maloobchod, design celého pouzdra, digitální marketing a další!

Představa pár slov nám často může přinést přemýšlení a sílu.

Když se například vydáváme za ideálem, zaráží věta 'Narodil jsem se, abych byl užitečný' a povzdechne si, čímž do cesty vnese dynamiku.

Když můžeme udělat maximum pro to, abychom dosáhli určité omezené úrovně, útěcha nám v čase poskytuje rčení „dobrý je svět, chudí jsou svobodní“.

Když se setkáme s neúspěchem, můžeme také začít od 'bambusové rákosky, slaměných bot, lehkého koně, kdo se bojí?' Kouřový déšť Ren life 'sklizeň s otevřenou myslí.

V posledních dvou měsících Deng Chaoming nadále publikoval řadu skupin názorů, kolem maloobchodu, designu celého pouzdra, produktových balíčků, digitálního marketingu, stratifikace spotřeby, velkých obchodů atd., níže je částečné shrnutí pro čtenáře ' myšlenky a činy tankování.

1. Tobjem objednávek, které přináší e-commerce, bude nadále růst a řada online platforem se stala jedním z hlavních bojišť pro stále více značek a prodejců.

Dělí se na dvě situace, jednou je provozování Tmall, Jingdong, Tiktok e-commerce, Pinduoduo a dalších platforem e-commerce, otevírání internetových obchodů formou online transakcí a následné získávání objednávek.

Druhým je provozování online kanálů, jako je wechat ecology, Douyin, Little Red Book, Meituan review a komunita, ze kterých lze získat online objem a převést ho na konzultace se zákazníky, offline návštěvy a další vodítka.

V minulosti se elektronický obchod zabýval hlavně továrnami a platformami a nyní se války účastní stále více prodejců, malý počet z nich otevře online obchody a více z nich spustilo celokanálový online provoz. urvat.

2. Tzde je mylná představa, že tržní prostředí je špatné, méně zákazníků a úsilí je zbytečné.

Ve skutečnosti, od začátku tohoto roku, stále existuje mnoho značek obchodníků a prodejní páteř, může udržet podnikání dobře.

I když nedojde k žádnému velkému růstu, alespoň může být stabilní na úrovni předchozích let, případně dojde k malému nárůstu, což je dobrý úspěch.

I když trh čelí dilematu klesající poptávky, moudrost a akce těch, kteří dělají vše pro vykopání zlata, jsou vždy cenné.

Pesimisté mají pravdu, ale samotný pesimismus nepomůže. Budoucnost nakonec vyhrávají optimisté a herci.

3. In tržní konkurenci, zejména na maloobchodním trhu, bez ohledu na to, jak malý je hlas, ale také mluvit nahlas, říkat si, říkat zákazníkům, říkat průmyslu.

Mluvte pořád, mluvte každý den, trvejte na tom, abyste mluvili a mluvte různými způsoby, a postupně může nahromadění malých hlasů spustit velké vlny.

Samozřejmě, že v případě omezených zdrojů můžeme vybrat nejvhodnější a nejúčinnější kanály pro hlas, nebo můžeme zvolit více bezplatných kanálů pro hlas, existuje mnoho možností.

4. Tjeho rok je plný starostí v tržním prostředí, stále se najdou někteří dealeři a podnikatelé, aby si doma udrželi nadšení zlatokopů.

Byly uváděny do provozu nové prodejny jedna za druhou a přicházela na řadu různá marketingová opatření, což je strohý obraz.

Zároveň bychom také měli vidět, že za obrovským množstvím zavírání obchodů a otevíráním nových obchodů, které odráží vytlačení některých starých obchodů, je konkurence krutá, a pokud nepostoupíte, ustoupíte.

Řekl jsem, že obě strany, zdá se, že řečené se rovná nevyřčené, ale přesto říci, že jeho hodnota spočívá v realizaci brutálního trhu ve stejnou dobu, nebo musí povstat a prozkoumat cestu.

5. IV článku 'Změna role v domácím obchodě: pathfinder, aktivátor, korouhvička' bereme Fusen beauty jako případ a předkládáme návrh pathfinderu.

I my žijeme v oboru potřebujeme průkopníka, to je cenná role, je to stále průkopník, je průvodce.

Taková role se musí odvážit inovovat, převzít iniciativu k inovaci, převzít iniciativu k vyřešení problémů, najít novou cestu a poté shrnout zkušenosti s podnikáním, aby přijala novou vlnu, společně naplánovat vytvoření kariéry. .

Slibné a výkonné značky jsou ochotny být průkopníky, odvážit se prozkoumávat, metodou pokusů a omylů, zlepšovat a exportovat zkušenosti.

A právě tento druh preemptivního průzkumu může často využít příležitosti vyniknout z vnitřního objemu.

6. Udělejte vše pro to, abyste zvýšili konkurenceschopnost offline maloobchodu, rozšířili maloobchodní rozsah a zvýšili ziskovou marži maloobchodu, který se stal hlavní prací výrobců.

Jak lze u značek dále rozšířit výkon maloobchodu?

Jedním z nich je získat více vynikajících prodejců, otevřít více obchodů a pokrýt co nejvíce měst.

Druhým je umožnit prodejcům rozšířit a posílit výrobní kapacitu každého obchodu a získat větší podíl na místním trhu.

Většina našeho marketingového úsilí se točí kolem těchto dvou věcí.

Možná je směr jasný, ale důležité je, jak se tam dostat. Metod není nouze, jsou jich desítky a je důležité najít ty metody, ve kterých jsme nejlepší a v praxi nejúčinnější.

7. Je produkt nasycený? Materiál, funkce, design atd., žádné nové triky?

Ne, na trhu jsou neustále inovativní produkty a některé z nich se docela dobře prodávají.

Tento jev odráží, že cesta odcizení cestování je plná naděje a zlepšení konkurenceschopnosti produktů je stále účinnou volbou hospodářské soutěže na trhu.

Stále existují některé potřeby spotřebitelů, které nebyly nalezeny, nebo nebyly splněny, nebo nebyly dobře splněny, pak můžeme také začít od těžby jednotlivých produktů, poskytovat lepší řešení produktů, ze kterých můžete vytěžit zlato.

I když se jedná o celkový domácí program, musí mít produkty v každé kategorii, které lze hrát, a produkty, které prodejcům pomáhají vytvářet zisky, aby přispěly k úspěchu celkového programu.

8.TNa terminální provoz domácího průmyslu, jako je otevření 2000 metrů čtverečních obchodů nebo 200 metrů čtverečních obchodů, se zaměřují na rozvoj kterých kanálů, neexistuje standardní odpověď.

Vše je potřeba dělat podle změn trhu, zdrojů a možností týmu.

V roce 2023 Da Material research zaznamenal otevření více než 30 tisíc metrů čtverečních velkých obchodů, například Silian otevřel obchod o velikosti 2 037 metrů čtverečních ve Fusen Mei Home, Shuda otevřel vlajkovou loď o velikosti 2 700 metrů čtverečních v Hohhotu a Gu Home's 5 000 metr čtvereční význačný obchod ve Wu-chanu.

Existují také Daya Holy Image ve Wuhan, Xi 'an, Chengdu a dalších místech, kde lze otevřít tisíce čtverečních metrů obalových obchodů, za zkouškou je síla a zdroje.

Jiní otevírají tisíce metrů čtverečních nebo tisíce metrů čtverečních velkých obchodů, neznamená to, že existuje mnoho příležitostí na trhu, ani to neznamená, že všichni můžeme otevřít velké obchody.

Tým a zdroje jiných lidí jsou dostačující k podpoře velkého obchodu a mnoho lidí není schopno, věnovat pozornost determinantům, které jsou za nimi.

9.SNěkteré klíčové podniky v tichém průmyslu vycházejí z pozadí, stojí na recepci a lámou kruh.

Toto odvětví se vyznačuje malým vnějším hlasem, nízkou pozorností k vnějšímu světu, vliv hlavní značky je omezen na průmysl a ve veřejných kanálech, jako jsou koberce, stínění, závěsy, kancelář, je jen malé množství informací. nábytek, venkovní nábytek atd.

Chcete-li rozšířit prostor pro růst, musíte vyjít z kruhu.

Pod vedením China Home Soft Decoration Exhibition, China Home Expo (Guangzhou), China Construction Expo (Guangzhou) a některých výzkumných institucí jsme my média, tichá průmyslová odvětví a podniky začali lámat ledy.

10.Na základě pozorování desítek špičkových značek full-house přizpůsobení bylo celkem jasných pět trendů, které se odrážejí jako:

(1) Integrace dveřní nástěnné skříně přizpůsobení celého domu otevřela situaci, to znamená, že celkový program dřevěných dveří, včetně dřeva Dream day, Baishi atd., Existuje velké množství produktových řešení nové generace.

(2) Celé přizpůsobení spustilo novou vlnu iterací, včetně upgradu Opai, Pearl in the Palm, Sofia, Gu home atd., se zaměřením na integrovaný design, integrované párování, integrované dodávky, vlastní výrobu, zdraví a tak dále.

(3) Luxusní bytové zařízení vstupuje do bodu obratu, když počet podobných značek a prodejců dosáhne vrcholu, bude to znamenat sestupný inflexní bod.

Koncentrace trhu se výrazně zvýšila, dominantní síla je více v rukou klíčových značek a konkurence probíhá ve všech aspektech designu, výroby, marketingu, dodávek, služeb atd. a intenzita je mnohem větší než dříve, což se očekává jako charakteristický rys přelomového období.

(4) Přetvoření kapacity terminálu na celou fázi případu, to znamená podmíněné obchody, zejména obchody s integrací více kategorií, včetně integrace dveří a nástěnných skříní, celého přizpůsobení, přizpůsobení horní stěny, celé sestavy, přizpůsobení skříně celého domu atd. , začne vylepšovat možnosti designu celého domu, tedy celý design skříně.

(5) Urychlete aktualizaci image značky a poznání trhu, aktualizujte původní pozici značky, slogan značky a image značky podle nového obchodního uspořádání a provádějte energickou komunikaci za účelem realizace výstavby nové image značky.

Například společnost Dream Wood plně zorganizovala integraci a komunikaci 'špičkových dekorací, s dřevem Dream' a '35 let odborníků na dřevo, jednorázové špičkové úpravy pro celý dům'.

11.Wzda pouze velcí a střední dealeři mohou provozovat konsolidaci domů na míru? Jak by se do této koleje měli zařezat malí a střední podnikatelé?

Na takové problémy existují podniky, které dávají nové odpovědi, model perly palmové moudrosti, komunitní obchod Niman AI home, malý pomerančový obchod domu atd., snažící se vybudovat nízkonákladovou investici a nízkou -rizikové operace celého modelu případu, jsou cenným průzkumem.

12. FOd situace letošního roku existuje řada podniků, která metoda package play postupně začala platit, byly taženy jednotlivé produkty, hodnota zákaznických objednávek neustále rostla.

V denním pozorování Dawei Research byla shromážděna kombinace stovek podniků, od malých přes prostorové až po velké až po celý dům.

Jakékoli vícekategoriální uspořádání podniku, je nutné projít produktovou strategií balíčku, alespoň jeden nebo dva druhy výbušného balíčku v ruce.

13.Sněkteré fyzické obchody pokračují ve školení talentů zákazníků pro online odvodňování, jako je komunitní marketing, live + short video marketing.

Na začátku je pro nás těžké poznat, kdo je mistr, takže pouze tím, že vezmeme dostihový mechanismus, všichni zaměstnanci využívají svůj volný čas k účasti online, otevření živě, posílání poznámek atd., aby viděli, kdo může běžet ven.

Při kultivaci je velmi důležité vytvořit motivační a retenční mechanismy.

U takových soutěží věnoval velký materiálový výzkum pozornost také mnoha, jako je nová marketingová výzva Fusomi '1+3', která zahájila účast 3 500 obchodníků a týmů.

Když se objeví velmi silný online talent, musíme věnovat pozornost sladění pozice, příjmu a podpory.

14.HJak najít přesné zákaznické zdroje, se stalo obchodním tématem, které je třeba pilně řešit.

Zdrojem jsou nové obytné oblasti, designéři, dekorační společnosti, komunity, nemovitosti atd.

Po nalezení směru je dalším testem veškerá exekuční a akční síla a testem je integrace zdrojů a transformační síla všech stran.

Většinu naší práce zabírá honovací provedení.

15.TSnaha o růst rozsahu již není jediným oborovým konsensem, síla ziskovosti, zdravé a udržitelné finanční schopnosti se stává novou obchodní logikou.

V kombinaci s finančními zprávami více než 100 domácích společností kotovaných na burze v posledních letech je zřejmou změnou, že se společnost více zaměřuje na cestu výhod, stálou expanzi, snižování nákladů a efektivitu, kontrolu dluhu, prevenci rizik a řízení.

16. Nejméně čtyři iterace maloobchodu:

1. Posaďte se a přivítejte zákazníky, nedostatkové produkty, podniky otevírají podnikání.

2. V prostředí rozkvětu maloobchodních metod, výrazného růstu počtu výrobců a zostřující se konkurence je nutné přijmout více metod pro získání odlivu zákazníků a zlepšení konverzního poměru.

3. transformace terminálové scény a aktivní marketing se staly normou.

4. Rozvržení digitálního nového maloobchodu + aktivní marketing + soukromý fond návštěvnosti a realizace uzavřené smyčky online a offline marketingu.

Vezmeme-li příklad nového digitálního maloobchodu, v roce 2023 existuje více společností, které chtějí zvýšit kód, patro World Friends věnované řadě cloudového obchodu world friends a další společnosti představily cool home, trojrozměrnou domácnost a další nástroje.

17.Mkdokoli z nás dělá marketing, zejména tráva, live, komunitní marketing, cítí, že efekt není příliš výrazný.

jaký je důvod? Podle výzkumu existují minimálně dva druhy problémů:

Za prvé, obsah není dostatečně barevný, nepřitahuje pozornost platformy, není doporučován a postrádá přesný import návštěvnosti počáteční fáze.

Za druhé, množství pokrytí není dostatečné a kontakt je nedostatečný. Nový marketing stále věnuje pozornost pěti super, super pokrytí + super hlasitost zvuku + super provoz + super transformace + super prodej, což není jen kombinace herních metod, ale vyžaduje i rozsáhlé kvantitativní pokrytí a útok saturace.

18.FOd masového trhu k uživatelům střední třídy a poté k lehkému a vysoce kvalitnímu trhu, za neustálou hloubkou segmentace trhu je stratifikace spotřebitelů, ale také diverzifikace spotřebitelské poptávky.

Z hlediska spotřebitelské stratifikace dochází k růstu celkového počtu vysokopříjmových domácností, zlepšování kupní síly střední třídy a honbě za nákladově efektivními, dostupnými a dokonce i nízkonákladovými spotřebitelskými skupinami.

Právě diverzifikace spotřeby přinesla řadu změn.

19.Mžádní lidé si na Pinduoduo nic nekoupili, ale roční tržby společnosti dosáhly 100 nebo 200 miliard juanů.

Ve třetím čtvrtletí roku 2023 se její tržby vyšplhaly na 68,84404 miliard juanů, což představuje nárůst o 94 %. Čistý příjem připadající běžným akcionářům činil 15,537 miliardy juanů, meziročně o 47 % více.

I tak obří loď podniků není možné, aby se všichni stali jejími zákazníky.

Najděte si svou vlastní pozici, uzamkněte se v dobrém zákaznickém servisu, je to velmi dobré. Totéž platí pro společnosti zabývající se domácnostmi.

20.MVětšina středně velkých společností vyrábějících stavební materiály pro domácnost může čelit riziku eliminace.

To se však nestane brzy a může to trvat desetiletí postupného přeskupování.

Z pohledu nábytkářských podniků nad měřítkem je na konci roku 2022 na regulaci více než 7 000 nábytkářských podniků, což posouvá o 10 let dopředu, v roce 2012 je v regulaci 4 412 podniků a počet se výrazně zvýšil.

21.Domácí dekorace, protože média ohlašovala velkou prosperitu.

Mezi desítkami tisíc self-mediálních účtů je mnoho operátorů s miliony fanoušků a na trhu je aktivních více účtů s desítkami tisíc fanoušků.

Toto je změna trhu, která se děje, a pro nás všechny je to příležitost rozšířit naše obchodní zdroje a realizovat své podnikatelské sny.

Pokud se podniky vzdají zavedení matice we-media, ztratí pozici cenného zdroje.

Pokud jednotlivec nepokračuje v provozování self-mediálního účtu, přišel o zdroj realizace příjmů.

22.UV rámci nové dráhy se mění preference spotřebitelů a metody konkurence a celý design případu je klíčovou schopností řídit konkurenci na trhu.

Zlepšení marketingové úrovně celého designu pouzdra, mění nejen konkurenceschopnost terminálového týmu na další úroveň, zlepšuje se konverzní poměr zákazníků, objevují se další možnosti, jako je scénický prodej jednotlivých kategorií, přistání sady produktů atd., hnaných celým případem do širšího prostoru.

Chceme-li však dosáhnout kvalitního celoplášťového provedení, je to také velmi obtížné, potřebujeme, aby naši designéři včas pochopili trend estetiky, porozuměli rezidenčním preferencím zákazníka a komplexně uchopili produkt, aby lze je snadno sladit s nejrůznějšími díly, která přímo útočí na mysl zákazníka.